Objectifs de la formation
Introduction
La maîtrise de
la collecte de fonds nécessite désormais, et ce depuis plusieurs années, une
expertise pointue et un savoir-faire. Il devient difficile pour des
organisations qui ne sont pas professionnelles dans la planification et la mise
en œuvre de leurs activités de collecte de fonds d’obtenir des résultats
satisfaisants.
Aujourd’hui,
le fundraising nécessite un ensemble de compétences techniques solides sur
lesquelles s’appuyer tout au long de la vie d’une organisation à but non
lucratif.
Cette
formation couvre les bases à maîtriser, ainsi que les différentes techniques,
qui permettront par la suite d’avoir les compétences nécessaires pour avoir une
vraie réflexion stratégique.
Objectifs
Maîtriser tous
les outils et processus d’une collecte de fonds efficace:
1. Connaître les différentes étapes du cycle
de financement et ce qu’elles impliquent pour l’organisation.
2. Utiliser et intégrer les principaux outils
et techniques de collecte de fonds.
Programme
1. INTRODUCTION À LA COLLECTE DE FONDS
- Comprendre le modèle économique des organisations à but non
lucratif
- Vue d'ensemble du cycle de collecte de fonds, techniques et pré-requis
- Les nouveautés du secteur: entre innovation et créativité
2. IDENTIFICATION: COMMENT RECHERCHER LES
DONATEURS POTENTIELS
(institutionnels,
particuliers, fonds privés, fonds publics, etc.)
- Les
différents types de prospects / cibles
- Les
avantages et les inconvénients de chaque cible
- Sur
quelle(s) cibles je souhaite me concentrer ?
- Où
trouver mes prospects ?Comment
faire un benchmarking ?
3.
QUALIFICATION: COMMENT
SÉLECTIONNER LES DONATEURS POTENTIELS
- Comment sélectionner, parmi tous
les prospects identifiés, ceux qui pourraient soutenir votre organisation / vos
activités en fonction de critères de correspondance ?
- Quels critères utiliser pour qualifier les prospects ?
- Audit des outils de gestion de prospects
- Choisir et créer mes propres outils pour être plus efficaces
4. CULTIVATION: COMMENT CONSTRUIRE UNE
RELATION DE CONFIANCE
- Qu’est-ce
que la cultivation ?
- Comment
construire une relation de confiance avec les prospects qualifiés
à qui vous
souhaitez demander des fonds ?
- Comment
faire ressortir sa valeur ajoutée et convaincre?
5.
SOLLICITATION: COMMENT
DEMANDER DE L’ARGENT PAR DIFFÉRENTS BIAIS
- Les différents moyens de
demander des fonds: appels à projets, demandes écrites ou verbales, campagnes,
etc.
- Le contenu d'un dossier de financement institutionnel complet
- Défendre son projet - mise en pratique
6. FIDÉLISATION: COMMENT MAINTENIR UNE
RELATION DE CONFIANCE AVEC SES DONATEURS
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- Actions
stratégiques pour remercier, reconnaître et informer dans le but de renouveler
leur soutien
- Les
étapes clés pour fidéliser efficacement
- Les
différentes techniques de fidélisation
- Construire un plan de fidélisation
Durée et à qui s'adresse
Cette formation est dispensée en 2 formats:
- 3 jours: permet de couvrir les 6 modules pour avoir un aperçu
global
- 5 jours: permet de couvrir les 6 modules en allant dans le
détails
La formation a été conçue pour:
- Evaluateurs de projet, programmes et politiques publiques
- Spécialistes en suive et évaluation
- Chefs de projets ou assistants
- Chargés du contrôle qualité
- Consultants indépendants
- Managers et gestionnaires publics
- Fonctionnaires de gouvernements et entités parapubliques
- Chercheurs, académiciens
- Représentants diplomatiques
Approche pédagogique
Le
programme et son contenu ont été réalisés en utilisant comme sources les
meilleures pratiques (« best practices ») disponibles à ce jour.
L’utilisation de vrais cas pratiques et les
exercices de groupe permettent aux participants de transposer
immédiatement les notions théoriques acquises au contexte réel.
Approche et animation:
- Cas
pratiques réels, travail de groupe, présentations, discussions et débats,
échanges d’opinions
- Hautement interactif et dynamique
- Petit groupe, avec suivi personnalisé
Support pédagogique:
- PowerPoint
- Documentation remise à chaque participant
